90后中联收获农机代理商凭什么年入100万？！

    前言：在等待内黄为农农机公司时，有2个问题让我疑惑：“一：2019年郑州中联代理商库房里，为何一台展示机都没有？二：内黄县代理商中“晚辈”--为农农机公司总经理晁晨光，28岁凭什么能年入百万？”

    28岁的晁经理不同于很多代理商销售出身，他属于售后出身。他坚信：“只有一台产品是销售出去，以后就靠售后卖出去”

    18岁小晁与郑州中联结缘

    “男怕入错行，女怕嫁错男”聪明的小晁虽然在学习方面缺乏天赋，但是喜欢琢磨机器设备。小晁大伯公司代理郑州中联小麦收10多年，18岁小晁就在大伯的农机公司从基础售后维修干起。这一干就是6年，勤快能干的小晁不仅锻炼了过硬的售后服务能力，还成为大伯的得力干将！体会：“只有一台产品是销售出去，以后就靠售后卖出去”。6年的售后维修经历让小晁对郑州中联产品质量和售后有信心，同时为小晁后期创业代理的一个品牌-郑州中联埋下了伏笔。

    24岁“晚辈”晁晨光

    2018年，郑州中联计划扶持一批有干劲的年轻经销商。当时24岁小晁想闯一闯，刚好郑州中联在内黄县代理商位置空缺，获得了家人的支持小晁与郑州中联一拍即合。小晁一人到内黄与别人合租一个场地，一张办公桌，开始“晁晨光”的创业之路。

    2015年农机代理商市场已经是白热化竞争阶段，仅内黄县就有20多家代理商。一年晁晨光销售额几十万，仅仅能维持公司基本开销，后进“晚辈”晁晨光如何从这红海市场分一杯羹？

    抓住“风口”的晁晨光，年入百万

    来自晁晨光朋友圈，提车喜讯不断

    在郑州中联新款产品-自走花生收获机投放市场前，年销售额几十万的晁晨光觉得自己代理之路越走越窄。2016年年末，郑州中联推出自走花生捡拾收获机，因农机市场整机低迷，很多代理商面对新产品犹豫观望。而晁晨光凭借对郑州中联的信赖，押宝自走花生收。抓住“风口”的晁晨光，2017年销售10多台自走花生收，销售额破百万。随着自走花生收获机市场井喷，抢占先机的“为农农机”2018、2019年销售额接连翻番！

    2019年因为备货不足，导致几个用户交完定金后无车可提，只能退款。2020年虽然做了提前准备，但是供货仍然紧张，仓库展示机也被用户提走，所以仓库空空如也。截止2020年7月，他所代理的郑州中联花生收获机单一品类销售额突破1000万！

    后记：10年时间，见证了太多代理商抓住了风口快速成长的案例：抓住2行玉米收、抓住翻转犁、抓住花生收、抓住大马力拖拉机等等。人们认为选择大于努力，但是成功选择的背后是巨大付出，机会永远降临在一直默默努力的人身上。简单的道理，在农机经销行业中亦复如是。

    延伸阅读小知识：郑州中联收获机械有限公司成立于2007年，是在原郑州收割机厂（筹备于1990年）的基础上，经过资源整合、资产重组成立的集产品研发、零部件生产、整机组装和销售服务为一体的收获机械企业，是内地现有生产收割机早的企业，公司成立30年来已累计向社会提供各种收获机械20余万台。